تنفيذي مبيعات

تعلن شركة Xendoo عن توفر فرصة وظيفية بمسمى تنفيذي مبيعات للشركات للعمل بدوام كامل من مقر الشركة في فورت لودرديل بولاية فلوريدا.

تبحث الشركة عن محترف مبيعات لديه خبرة في بيع الخدمات والحلول للشركات، ويجيد بناء العلاقات مع أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة، وفهم احتياجاتهم المحاسبية والضريبية والتشغيلية، ثم تقديم حلول مناسبة تساعدهم على تنظيم أعمالهم وتحسين رؤيتهم المالية.
يتولى شاغل الوظيفة إدارة دورة المبيعات بالكامل، بداية من البحث عن العملاء المحتملين وبناء قاعدة الفرص البيعية، مرورًا بعقد الاجتماعات والعروض التوضيحية وإعداد المقترحات، وحتى إتمام التعاقد وتسليم العميل إلى فرق تهيئة الحسابات وخدمة العملاء.

المهام والمسؤوليات
إدارة دورة المبيعات
إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء وحتى إتمام التعاقد.
بناء قاعدة من الفرص البيعية من خلال التواصل المباشر والإحالات والشراكات.
متابعة الاستفسارات والعملاء المحتملين القادمين من قنوات التسويق.
التواصل مع أصحاب الشركات والمؤسسين والمديرين التنفيذيين.
إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العميل المالية والتشغيلية.
تقديم عروض توضيحية واستشارية لخدمات الشركة.
إعداد وتقديم العروض التجارية والمقترحات للعملاء.
متابعة الفرص البيعية والعمل على إزالة العقبات التي تمنع إتمام التعاقد.
تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
اقتراح خدمات إضافية مناسبة لاحتياجات العملاء.

تقديم الاستشارات للعملاء
فهم احتياجات العملاء المتعلقة بالمحاسبة ومسك الدفاتر والضرائب والرواتب.
تقديم خدمات Xendoo باعتبارها حلولًا استراتيجية للشركات النامية.
مساعدة العملاء على تحسين وضوح بياناتهم وتقاريرهم المالية.
توضيح أهمية الالتزام الضريبي وتنظيم العمليات الإدارية والمالية.
تقديم حلول مثل التخطيط الضريبي وخدمات المدير المالي والاستشارات المالية.
بناء علاقات موثوقة مع أصحاب الشركات والرؤساء التنفيذيين ومديري العمليات.

متابعة نجاح العملاء
التنسيق مع فرق تهيئة العملاء والمحاسبة والضرائب وخدمة العملاء.
ضمان انتقال العميل بسلاسة من مرحلة التعاقد إلى مرحلة تنفيذ الخدمة.
توضيح الجداول الزمنية والمتطلبات والمخرجات المتوقعة للعملاء.
المحافظة على التواصل المنتظم مع العملاء خلال عملية البيع.
تحديد المشكلات التي قد تؤخر التعاقد والعمل على حلها.

تطوير عمليات المبيعات
مشاركة ملاحظات العملاء واتجاهات السوق مع الإدارات المعنية.
متابعة أنشطة المنافسين وتقديم معلومات تساعد على تحسين المبيعات.
تحديد الاعتراضات المتكررة التي يطرحها العملاء.
التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتطوير المواد البيعية.
المساهمة في إعداد إجراءات وأدلة وأفضل ممارسات المبيعات.
تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والفرص البيعية في نظام HubSpot.
إعداد توقعات الإيرادات ومتابعة مراحل خط المبيعات.

القطاعات المستهدفة

يتعامل شاغل الوظيفة مع شركات تعمل في قطاعات متعددة، تشمل:
التجارة الإلكترونية.
التكنولوجيا والشركات الناشئة.
الخدمات المهنية.
الفنادق والضيافة.
تجارة التجزئة.
الأعمال والمهن الحرفية.
العيادات والممارسات الطبية.
مشروعات الامتياز التجاري.

المزايا الوظيفية
تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر.
تأمين على الحياة.
إجازات سنوية مدفوعة.
عطلات رسمية مدفوعة.
خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة من الشركة.
ساعات عمل من الاثنين إلى الجمعة حتى خلال موسم الضرائب.
بيئة عمل تساعد على تحقيق التوازن بين العمل والحياة.
ملابس عمل غير رسمية.
وجبة غداء مجانية للفريق كل يوم جمعة.
صالة رياضية مجانية في موقع العمل.
بيئة عمل تعاونية ومهنية.
فرص للنمو والتطور داخل شركة سريعة التوسع.

نبذة عن الشركة
تقدم Xendoo منذ عام 2016 خدمات المحاسبة ومسك الدفاتر وإعداد التقارير المالية والضرائب للشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة.
تعتمد الشركة على تقنيات محاسبية خاصة بها، كما أنها شريك مفضل لمنصتي QuickBooks Online وXero، واستحوذت مؤخرًا على منصة ذكاء اصطناعي مصممة للمحاسبين القانونيين.
تسعى الشركة إلى دعم نجاح 50 ألف صاحب مشروع صغير بحلول عام 2030.

خبرة عملية من سنتين إلى 5 سنوات في مبيعات الشركات B2B.
سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
خبرة في بناء الفرص البيعية من خلال التواصل المباشر.
القدرة على تحويل الاستفسارات الواردة إلى عملاء فعليين.
مهارات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
القدرة على التواصل مع أصحاب الشركات وصناع القرار التنفيذيين.
مهارات مميزة في اكتشاف احتياجات العملاء وتحليلها.
إجادة التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات المرئية وLinkedIn.
القدرة على إدارة عدة فرص بيعية في الوقت نفسه.
مهارات جيدة في التنظيم وإدارة الوقت والمتابعة.
الاستعداد للعمل من مقر الشركة في فورت لودرديل.
القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو ومتغيرة.
الخبرات المفضلة

يفضل وجود خبرة سابقة في بيع أحد المجالات التالية:
البرمجيات كخدمة SaaS.
التقنيات المالية Fintech.
الخدمات المالية والمحاسبية.
خدمات الرواتب.
تقنيات الموارد البشرية.
الخدمات المصرفية والمدفوعات.
الحلول التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة.

كما يفضل امتلاك خبرة في استخدام HubSpot لإدارة الفرص البيعية وتوقع الإيرادات وتسجيل أنشطة المبيعات.