أخصائي مبيعات خارجية – شركة كاراج للحلول البرمجية بمدينة الرياض

الوصف الوظيفي

تعلن شركة كاراج للحلول البرمجية بمدينة الرياض عن توفر شاغر وظيفي لديها وذالك وفقاً للشروط الوظيفية التالية.

المسمى الوظيفي
أخصائي مبيعات خارجية

المهام الوظيفية
البحث عن العملاء المحتملين وخلق الفرص: تحديد والبحث عن العملاء المحتملين في صناعة العناية بالسيارات، بما في ذلك محلات إصلاح السيارات، الوكلاء، ومراكز الخدمة. استخدام مجموعة متنوعة من القنوات الخارجية (الزياريات الميدانية، المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي) لخلق الفرص الجديدة.
التواصل مع العملاء: بدء جهود تواصل عالية الجودة لتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد مواعيد للعرض التوضيحي، وعرض حلول نظام نقاط البيع التي تتناسب مع احتياجاتهم.
تأهيل العملاء المحتملين: العمل عن كثب مع العملاء المحتملين لفهم نقاط الألم والاحتياجات والتحديات التي يواجهونها في إدارة أعمالهم في مجال العناية بالسيارات.
العروض التقديمية والعروض التوضيحية: تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية جذابة ومفيدة لنظام نقاط البيع، مع عرض ميزاته وفوائده وكيفية تلبية احتياجات الأعمال في مجال العناية بالسيارات.
بناء العلاقات: بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين من خلال المتابعة المنتظمة، والتواصل الشخصي، وخدمة العملاء الممتازة.
التعاون مع فريق المبيعات: العمل عن كثب مع مديري الحسابات ومديري المبيعات لتحويل العملاء المؤهلين، وضمان الانتقال السلس والدعم المستمر لإتمام الصفقات.
استخدام برامج إدارة العملاء والتقارير: استخدام برامج إدارة العملاء لتتبع الأنشطة البيعية، وتسجيل التفاعلات مع العملاء المحتملين، وتقديم تقارير دقيقة عن خلق الفرص، والتحويل، وحالة رحلة المبيعات.
تحقيق أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية للمبيعات من خلال تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين.

الشروط الوظيفية
الخبرة: أكثر من سنتين من الخبرة في المبيعات الخارجية، ويفضل في قطاع الحلول البرمجية أو حلول التكنولوجيا أو صناعة السيارات. الخبرة السابقة في بيع أنظمة نقاط البيع ميزة إضافية.
مهارات التواصل القوية: مهارات شفهية وكتابية ممتازة. القدرة على جذب العملاء المحتملين، وبناء علاقة، وتقديم عروض مقنعة.
القدرة على استخدام التكنولوجيا: التمرس في استخدام أدوات المبيعات الحديثة (أنظمة إدارة العملاء، منصات التواصل، إلخ) وفهم حلول برامج نقاط البيع.
تركيز نحو النتائج: سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات خارجية.
المعرفة بالقطاع: الإلمام بقطاع العناية بالسيارات وتحدياتها ميزة إضافية، ولكنها غير مطلوبة. الرغبة القوية في التعلم والتكيف أمر أساسي.
التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات، والازدهار في بيئة سريعة ومتغيرة.
حل المشكلات: نهج استشاري في المبيعات، مع التركيز على فهم احتياجات العملاء وتوصية بأفضل الحلول.

المزايا الوظيفية
راتب شهري مع عمولة.
تأمين صحي.
فرص للنمو والتطور المهني.
بيئة عمل ديناميكية وتعاونية.
ترتيبات عمل مرنة (عن بُعد أو في المكتب).

وبالتوفيق للجميع
سبحان الله وبحمده سبحان الله العظيم