مهندس مبيعات

تعلن مؤسسة بنان طيبة التجارية – BANAN TAYBA Trading Est. عن توفر شاغر وظيفي متخصص في المبيعات الفنية لكابلات الجهد المنخفض والمتوسط بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات
📍 موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة مع زيارات ميدانية للعملاء
🔹 القطاع: الكابلات الكهربائية والحلول الصناعية
🔹 المنتجات: كابلات الجهد المنخفض LV وكابلات الجهد المتوسط MV
🔹 التصنيف الوظيفي: الهندسة والمبيعات الفنية

🌟 الوصف الوظيفي
تبحث المؤسسة عن مهندس مبيعات يمتلك خبرة عملية في بيع كابلات الجهد المنخفض والمتوسط، وقادر على فهم متطلبات المشروعات والعملاء وتقديم الحلول الفنية والتجارية المناسبة.

يتولى شاغل الوظيفة إدارة عملية البيع من التواصل الأولي مع العميل، مرورًا بدراسة احتياجات المشروع وزيارات المواقع وإعداد العروض والأسعار، وحتى التفاوض واعتماد الطلب ومتابعة التسليم وخدمة ما بعد البيع.

كما يعمل مهندس المبيعات على تطوير علاقات طويلة المدى مع المقاولين والاستشاريين والموزعين والعملاء، ومتابعة اتجاهات سوق الكابلات والمنافسين لدعم نمو الأعمال.

🔹 تطوير المبيعات واستقطاب العملاء
🔺 البحث عن فرص بيع جديدة في قطاع الكابلات الكهربائية.
🔺 استقطاب العملاء المحتملين داخل الرياض والمناطق المستهدفة.
🔺 التواصل مع المقاولين وشركات الكهرباء والمشروعات الصناعية.
🔺 بناء علاقات مع الاستشاريين ومديري المشروعات وأقسام المشتريات.
🔺 تحديد المشروعات التي تحتاج إلى كابلات جهد منخفض أو متوسط.
🔺 تطوير قاعدة بيانات للعملاء والفرص البيعية.
🔺 متابعة العملاء الحاليين والمحافظة على استمرارية التعامل معهم.
🔺 تحديد فرص البيع الإضافي والتوسع داخل الحسابات الحالية.
🔺 المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.

🔹 تحليل احتياجات العملاء
🔺 الاجتماع مع العملاء لفهم طبيعة المشروع ومتطلباته الفنية.
🔺 مراجعة احتياجات الكميات والمواصفات والأحجام المطلوبة.
🔺 تحديد نوع الكابل المناسب حسب الاستخدام والجهد.
🔺 فهم الجداول الزمنية للمشروع وموعد التوريد المطلوب.
🔺 جمع المعلومات المتعلقة بالميزانية والجهة صاحبة القرار.
🔺 التأكد من توافق الحل المقترح مع المتطلبات الفنية والتجارية.
🔺 تقديم المشورة المناسبة بشأن المنتجات والبدائل المتاحة.

🔹 الحلول والدعم الفني
🔺 تقديم الدعم الفني المتعلق بكابلات الجهد المنخفض والمتوسط.
🔺 شرح المواصفات الفنية وخصائص المنتجات للعملاء.
🔺 توضيح الاختلافات بين أنواع الكابلات واستخداماتها.
🔺 تقديم الحلول المناسبة وفق ظروف التشغيل والمشروع.
🔺 الرد على الاستفسارات الفنية المتعلقة بالمنتجات.
🔺 معالجة الملاحظات أو المشكلات المرتبطة بالمواصفات.
🔺 التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية للحصول على المعلومات اللازمة.
🔺 دعم العميل في اختيار المنتج المناسب وفق المتطلبات.

🔹 زيارات المواقع والعملاء
🔺 تنفيذ زيارات ميدانية إلى مواقع المشروعات والعملاء.
🔺 معاينة متطلبات الموقع عند الحاجة.
🔺 الاجتماع مع الفرق الفنية والمشتريات في مواقع العمل.
🔺 متابعة تقدم المشروعات وفرص التوريد المرتبطة بها.
🔺 جمع المعلومات اللازمة لإعداد عروض دقيقة.
🔺 معالجة الاستفسارات الفنية والتجارية بصورة مباشرة.
🔺 تمثيل المؤسسة بصورة احترافية أمام العملاء.
🔺 إعداد تقارير عن نتائج الزيارات والخطوات التالية.

🔹 إعداد عروض الأسعار والمقترحات
🔺 إعداد عروض أسعار دقيقة ومهنية.
🔺 مراجعة الكميات والمواصفات قبل إصدار العرض.
🔺 التنسيق مع الإدارات الداخلية بشأن الأسعار والتوافر.
🔺 إعداد المقترحات الفنية والتجارية.
🔺 متابعة العروض المرسلة إلى العملاء.
🔺 مناقشة شروط الأسعار والتوريد والدفع.
🔺 تحديث العروض وفق ملاحظات العميل أو تغيرات المشروع.
🔺 التأكد من وضوح نطاق العرض وشروطه.
🔺 المحافظة على توثيق العروض والمراسلات.

🔹 التفاوض وإتمام الطلبات
🔺 مناقشة التفاصيل النهائية للطلبات والعروض.
🔺 التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار والشروط التجارية.
🔺 معالجة الاعتراضات والملاحظات المتعلقة بالعرض.
🔺 متابعة الموافقات وأوامر الشراء.
🔺 التأكد من استلام جميع البيانات والمستندات المطلوبة.
🔺 تحويل الفرص المؤهلة إلى طلبات مؤكدة.
🔺 التنسيق بشأن شروط الدفع والجدول الزمني للتوريد.
🔺 متابعة إتمام الصفقة وفق سياسات المؤسسة.

🔹 التنسيق مع الفرق الداخلية
🔺 التنسيق مع المبيعات الداخلية وإدارة الطلبات.
🔺 التعاون مع المخزون والمستودعات للتحقق من التوافر.
🔺 التنسيق مع المشتريات عند الحاجة إلى توفير المنتجات.
🔺 متابعة تجهيز الطلبات وتسليمها في المواعيد المحددة.
🔺 التأكد من مطابقة المنتجات للمواصفات المطلوبة.
🔺 مشاركة متطلبات العميل مع الإدارات المختصة بدقة.
🔺 متابعة أي تغييرات قد تؤثر في الكميات أو التسليم.
🔺 معالجة المشكلات التشغيلية التي قد تؤخر الطلبات.

🔹 متابعة ما بعد البيع
🔺 متابعة العميل بعد تسليم الطلب.
🔺 التأكد من رضا العميل عن المنتجات والخدمة.
🔺 معالجة الاستفسارات أو الملاحظات المتعلقة بالمنتجات.
🔺 التنسيق لحل المشكلات الفنية أو التجارية.
🔺 المحافظة على العلاقة مع العميل بعد إتمام الصفقة.
🔺 تحديد احتياجات المشروعات المستقبلية.
🔺 دعم فرص إعادة الطلب والتعاقدات المتكررة.

🔹 متابعة السوق والمنافسين
🔺 متابعة اتجاهات سوق الكابلات الكهربائية.
🔺 مراقبة أسعار ومواصفات المنتجات المنافسة.
🔺 متابعة المشروعات الجديدة في المنطقة.
🔺 رصد تحركات المنافسين والعروض التجارية.
🔺 تحديد المنتجات والقطاعات ذات فرص النمو المرتفعة.
🔺 مشاركة معلومات السوق مع الإدارة.
🔺 اقتراح تحسينات على المنتجات أو العروض التسويقية.
🔺 المساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات.

🔹 إدارة خط المبيعات والتقارير
🔺 تسجيل ومتابعة جميع الفرص والأنشطة البيعية.
🔺 تحديث بيانات العملاء والاجتماعات والعروض.
🔺 إعداد تقارير دورية عن خط المبيعات.
🔺 متابعة قيمة الفرص واحتمالية إتمامها.
🔺 إعداد توقعات المبيعات والأداء.
🔺 مقارنة النتائج بالمستهدفات المحددة.
🔺 تحديد أسباب تأخر أو فقدان الصفقات.
🔺 اقتراح الإجراءات اللازمة لتحسين النتائج.
🔺 المساهمة في تطوير أدوات ومواد المبيعات.

🔹 درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية:
الهندسة الكهربائية.
الهندسة.
إدارة الأعمال.
أو تخصص ذي صلة.
🔹 يمكن قبول الخبرة العملية المعادلة وفق تقييم الشركة.
🔹 خبرة سابقة في منصب مماثل داخل الرياض أو المنطقة شرط أساسي.
🔹 خبرة عملية في مبيعات كابلات الجهد المنخفض والمتوسط.
🔹 فهم قوي للمواصفات الفنية للكابلات وتطبيقاتها.
🔹 خبرة في إدارة مبيعات المشروعات والطلبات الفنية.
🔹 القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول مناسبة.
🔹 مهارات قوية في إعداد عروض الأسعار والمقترحات.
🔹 خبرة في التفاوض وإتمام الطلبات والصفقات.
🔹 القدرة على تقديم الدعم الفني للعملاء.
🔹 مهارات جيدة في خدمة العملاء وإدارة العلاقات.
🔹 القدرة على إجراء زيارات ميدانية داخل الرياض.
🔹 الاستعداد للتنقل محليًا إلى مواقع العملاء عند الحاجة.
🔹 إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية.
🔹 القدرة على التواصل الفني والتجاري بوضوح.
🔹 إجادة استخدام البريد الإلكتروني وبرامج الجداول والعروض التقديمية.
🔹 مهارات قوية في التنظيم والتوثيق وإعداد التقارير.
🔹 القدرة على العمل بصورة مستقلة وضمن فريق.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 مبيعات الكابلات الكهربائية.
🔹 كابلات الجهد المنخفض والمتوسط.
🔹 المبيعات الهندسية والفنية.
🔹 تحليل احتياجات المشروعات.
🔹 إعداد عروض الأسعار والمقترحات.
🔹 زيارات المواقع والعملاء.
🔹 التفاوض وإغلاق الطلبات.
🔹 خدمة العملاء والدعم الفني.
🔹 إدارة خط المبيعات والتقارير.
🔹 التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.