مدير وحدة أعمال تقنية

تعلن شركة Synchrone France عن توفر شاغر وظيفي قيادي لدعم نمو أعمالها وتأسيس وإدارة فريق تجاري عالي الأداء بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مدير وحدة أعمال تقنية
📍 موقع العمل: باريس الكبرى وضواحيها، فرنسا
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: هجين، من مقر الشركة مع إمكانية العمل عن بُعد جزئيًا
🔹 الخبرة المطلوبة: من 4 إلى 6 سنوات على الأقل
🔹 القطاع: الاستشارات التقنية والتحول الرقمي
🔹 التصنيف الوظيفي: التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال

🌟 الهدف من الوظيفة
تبحث Synchrone عن مدير وحدة أعمال يتمتع بعقلية ريادية ليتولى مسؤولية تطوير قطاع تجاري متكامل، وبناء محفظة من عملاء الشركات الكبرى، واستقطاب الاستشاريين، وتأسيس وإدارة فريق من مسؤولي تطوير الأعمال.

يجمع الدور بين الأداء التجاري وقيادة الفرق، ويتطلب القدرة على اكتشاف الفرص الجديدة، وإدارة المناقصات والعروض، وتطوير خدمات ذات قيمة مضافة في مجالات البيانات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.

🔹 تطوير الأعمال والمبيعات
🔺 إنشاء وتنظيم وتوسيع محفظة من عملاء الشركات الكبرى.
🔺 البحث عن فرص تجارية جديدة وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين.
🔺 إعداد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال الخاصة بوحدة العمل.
🔺 تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول التقنية والاستشارية المناسبة.
🔺 قيادة الردود على طلبات العروض والمناقصات التجارية.
🔺 إعداد عروض ذات قيمة مضافة بالتعاون مع الفرق التقنية والاستشارية.
🔺 تقديم خدمات الشركة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية والتحول الرقمي.
🔺 إدارة المفاوضات التجارية ومتابعة الفرص حتى توقيع العقود.
🔺 متابعة الإيرادات والهوامش الربحية والأهداف التجارية لوحدة الأعمال.
🔺 إعداد تقارير دقيقة عن المبيعات والفرص والنتائج ومؤشرات الأداء.

🔹 التوظيف وبناء الفريق
🔺 تحديد احتياجات التوظيف بما يتوافق مع استراتيجية نمو وحدة الأعمال.
🔺 التعاون مع فريق استقطاب المواهب للبحث عن المرشحين المناسبين.
🔺 المشاركة في التواصل المباشر مع المرشحين وإجراء المقابلات.
🔺 إدارة مراحل التوظيف من التقييم الأولي حتى إتمام عرض العمل.
🔺 استقطاب الاستشاريين والمتخصصين المطلوبين لمشروعات العملاء.
🔺 بناء فريق من الاستشاريين وتطويره بما يدعم نمو الأنشطة التجارية.

🔹 الإدارة والقيادة
🔺 قيادة وإدارة فريق من مسؤولي ومطوري الأعمال.
🔺 تحديد الأهداف التجارية الفردية والجماعية ومتابعة تحقيقها.
🔺 تدريب أعضاء الفريق وتطوير قدراتهم البيعية والإدارية.
🔺 مساعدة الفريق في تطوير العملاء وإغلاق الصفقات.
🔺 متابعة الاستشاريين خلال مرحلة الانضمام وتنفيذ المشروعات والتطور المهني.
🔺 بناء بيئة عمل إيجابية ومنتجة تدعم الالتزام والأداء العالي.
🔺 وضع الإجراءات والأدوات اللازمة لتنظيم وتوسيع نشاط وحدة الأعمال.
🔺 تحمل المسؤولية الكاملة عن نتائج الوحدة ونموها التجاري والتشغيلي.

🌟 المزايا الوظيفية
🔹 نظام عمل هجين يدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية.
🔹 برنامج واضح للتطور والترقي المهني.
🔹 فرص لتولي أدوار ومسؤوليات إضافية وتطوير المهارات القيادية.
🔹 اشتراك في منصة Udemy Business للتعلم والتدريب الإلكتروني.
🔹 برامج تدريبية متخصصة وفق مجال الخبرة.
🔹 حوافز ومكافآت مرتبطة بالأرباح.
🔹 مكافأة إجازات وبدلات للعمل عن بُعد.
🔹 خطة ادخار وتقاعد جماعية للموظفين.
🔹 برامج رياضية وصحية وتحديات ومكافآت للموظفين.
🔹 بيئة عمل شاملة تدعم التنوع وتكافؤ الفرص.

🔹 مؤهل جامعي متقدم يعادل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو التجارة أو الإدارة أو تخصص مشابه.
🔹 خبرة عملية ناجحة لا تقل عن 4 إلى 6 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات.
🔹 يفضل امتلاك خبرة داخل شركات الخدمات والهندسة الرقمية ESN أو شركات الاستشارات التقنية.
🔹 خبرة في التعامل مع عملاء الشركات الكبرى وإدارة دورات البيع المعقدة.
🔹 معرفة بقطاعات البيانات والذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية والتحول الرقمي.
🔹 خبرة أولية في إدارة فرق العمل، أو الاستعداد للانتقال إلى منصب إداري.
🔹 القدرة على بناء نشاط تجاري جديد وتطويره وتحقيق أهدافه.
🔹 مهارات قوية في التفاوض والإقناع والعرض وإدارة العلاقات.
🔹 القدرة على إعداد التقارير ومتابعة مؤشرات الأداء التجارية.
🔹 القدرة على العمل في بيئة تنافسية سريعة النمو.

🌟 صفات المرشح المثالي
🔹 يمتلك مهارات قيادية طبيعية وقدرة على تحفيز الآخرين.
🔹 يتمتع بعقلية تجارية وتركيز قوي على الأداء والنتائج.
🔹 قادر على تنظيم وتطوير وحدة أعمال بصورة مستقلة.
🔹 يمتلك روح المبادرة والعقلية الريادية.
🔹 يستمتع بالتحديات ويتمتع بالمرونة والقدرة على تجاوز الصعوبات.
🔹 يرغب في الانتقال إلى دور أكثر استراتيجية وتأثيرًا في نمو الأعمال.