مدير مبيعات المشاريع – المنطقة الغربية

تعلن شركة LIXIL – GROHE Saudi Arabia عن توفر وظيفة مدير مبيعات المشاريع – المنطقة الغربية للعمل بدوام كامل من مقر الشركة في جدة، المملكة العربية السعودية. سيكون شاغل الوظيفة مسؤولًا عن تحقيق نتائج قناة مبيعات المشاريع في المنطقة الغربية، وتطوير العلاقات مع المطورين والمقاولين والاستشاريين ومشغلي الفنادق والمؤسسات الصحية، بالإضافة إلى تنمية فرص الأعمال وتعزيز حضور منتجات GROHE في مشاريع البناء والضيافة والرعاية الصحية. يتطلب الدور خبرة قوية في مبيعات المشاريع أو قطاع مواد البناء، مع القدرة على إدارة العملاء والشركاء، وإعداد توقعات المبيعات، وتحليل السوق، واستخدام Salesforce لإدارة الفرص والعملاء المحتملين.

المهام والمسؤوليات:
المساهمة في تحقيق أهداف ونتائج مبيعات قناة المشاريع داخل المملكة العربية السعودية.
تنفيذ خطة مبيعات المشاريع المخصصة للمنطقة الغربية وفق أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
تحديد قنوات البيع والعملاء المستهدفين في المنطقة وتطوير فرص الأعمال معهم.
استهداف المطورين والمقاولين والمصممين في مشاريع القطاع السكني.
تطوير العلاقات مع مشغلي الفنادق والمطورين في قطاع الضيافة.
التواصل مع ملاك المنشآت والمؤسسات الصحية لتطوير فرص المشاريع في قطاع الرعاية الصحية.
التعاون مع الإدارات الداخلية لتوفير الأدوات والخدمات اللازمة لدعم العملاء المباشرين وغير المباشرين.
تزويد عملاء المشاريع بتحديثات المنتجات بالتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والمنتجات.
زيارة المقاولين والمطورين والوكلاء والاستشاريين بانتظام والترويج لمنتجات GROHE.
بناء شبكة قوية من المؤثرين المهنيين وصناع القرار داخل قطاع المشاريع.
دعم قنوات التوزيع والعمل بشكل وثيق مع شركاء قنوات المشاريع.
إعداد توقعات دقيقة لمبيعات المشاريع بصورة شهرية وربع سنوية وسنوية.
تحليل مؤشرات النجاح وتطبيق إجراءات التحسين المستمر.
تطوير وتحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال والعملاء الرئيسيين في المنطقة.
إعداد التقارير الدورية ورفعها إلى الإدارة العليا.
جمع معلومات السوق والمنافسين وإعداد تقارير تحليلية للإدارة.
الالتزام بالميزانيات المعتمدة واستخدام الموارد بكفاءة.
تحديد الفعاليات التسويقية والمهنية التي تدعم انتشار العلامة التجارية وتوليد فرص أعمال جديدة.
الالتزام الكامل باستخدام Salesforce لتسجيل وإدارة العملاء المحتملين والفرص والبيانات المرتبطة بهم.
التنسيق مع قنوات الأعمال الأخرى وفريق مشاريع المملكة لتحقيق الأهداف المشتركة.

إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مشابهة مع معرفة قوية بالسوق.
خبرة إجمالية تتراوح بين 5 و7 سنوات.
خبرة سابقة في المجال نفسه أو في قطاع مواد البناء شرط أساسي.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.
يفضل الحصول على درجة ماجستير في إدارة الأعمال MBA.
خبرة قوية في مبيعات المشاريع وإدارة حسابات المطورين والمقاولين والاستشاريين.
القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو وعالية التنافسية وتعتمد على المواعيد النهائية.
خبرة في إدارة العلاقات الخارجية والتعامل مع مختلف أصحاب المصلحة.
مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة العملاء.
القدرة على إعداد توقعات المبيعات وتحليل بيانات السوق والأداء.
خبرة في استخدام Salesforce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء المشابهة.
القدرة على بناء شبكات مهنية قوية مع المؤثرين وصناع القرار.
معرفة جيدة بقطاع البناء أو الأدوات الصحية أو مواد التشطيب تعتبر ميزة مهمة.