مندوب مبيعات

تعلن شركة بيبسيكو – PepsiCo عن توفر شاغر وظيفي ضمن فريق المبيعات والتوزيع بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات
📍 موقع العمل: القاهرة، مصر
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: ميداني ومن مقر الشركة
🔹 الخبرة المطلوبة: يفضل سنة واحدة في المبيعات
🔹 القطاع: السلع الاستهلاكية سريعة التداول FMCG
🔹 التصنيف الوظيفي: المبيعات وتطوير الأعمال
🔹 رخصة القيادة: مطلوبة

🌟 الوصف الوظيفي
تبحث شركة بيبسيكو عن مندوب مبيعات مسبقة يتولى زيارة العملاء ونقاط البيع وفق مسارات محددة، ومراجعة احتياجاتهم ومستويات المخزون، واقتراح وتسجيل طلبات المنتجات قبل تسليمها من خلال فريق التوزيع.

يتطلب الدور القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع، وضمان تطبيق الأسعار والعروض الترويجية، وتحسين توافر المنتجات وظهورها داخل نقاط البيع.

🔹 المهام والمسؤوليات
🔺 مراجعة أهداف تطوير المبيعات وفهم المستهدفات المطلوبة.
🔺 الالتزام بجدول ومسار الزيارات اليومية المحدد للعملاء.
🔺 تنفيذ الزيارات الإضافية أو غير المجدولة عند الحاجة.
🔺 مراجعة أداء عمليات التسليم السابقة لكل عميل.
🔺 تحليل كميات المنتجات المباعة ونسب المرتجعات.
🔺 متابعة نسب تنفيذ الطلبات وتوافر الأصناف المطلوبة.
🔺 مراجعة مخزون مركز التوزيع من المنتجات والأصناف الأكثر مبيعًا.
🔺 التعرف على المنتجات الجديدة وتعليمات طرحها في السوق.
🔺 متابعة الحملات والعروض الترويجية الجارية.
🔺 فحص مستويات مخزون المنتجات داخل نقاط البيع.
🔺 تحديد المنتجات غير المتوفرة أو المعرضة للنفاد.
🔺 إعداد طلب مقترح للعميل وفقًا للمبيعات والمخزون واحتياجات المتجر.
🔺 عرض الطلب المقترح على العميل ومناقشة الكميات والأهداف البيعية.
🔺 تعديل الطلب بالتنسيق مع العميل وتسجيله بدقة.
🔺 العمل على الحصول على أفضل أماكن عرض لمنتجات الشركة داخل المتجر.
🔺 تحسين ظهور المنتجات وتوافرها في نقاط البيع.
🔺 متابعة وجود منتجات المنافسين وأساليب عرضها عند الطلب.
🔺 توثيق مستوى تنفيذ المنتجات والعروض داخل المتاجر.
🔺 ضمان تطبيق الأسعار والسياسات البيعية المعتمدة.
🔺 التأكد من نقل الطلبات إلى النظام وفريق التوزيع بصورة صحيحة.
🔺 المحافظة على علاقات مهنية جيدة مع أصحاب ومديري نقاط البيع.
🔺 تحديد فرص زيادة المبيعات والتوزيع داخل المنطقة المخصصة.

🔹 مؤهل جامعي.
🔹 يفضل وجود خبرة لمدة سنة في مجال المبيعات.
🔹 يفضل امتلاك خبرة سابقة في شركة سلع استهلاكية سريعة التداول FMCG.
🔹 إجادة أساسية للغة الإنجليزية.
🔹 إجادة جيدة للغة المحلية والتواصل مع العملاء.
🔹 رخصة قيادة سارية وفق الأنظمة المحلية، وهي شرط أساسي.
🔹 القدرة على تنفيذ زيارات ميدانية يومية لنقاط البيع.
🔹 القدرة على التعامل مع عملاء من خلفيات مختلفة.
🔹 مهارات جيدة في التواصل والتفاوض والإقناع.
🔹 القدرة على تحليل بيانات المبيعات والمخزون.
🔹 القدرة على اكتشاف الفرص التجارية داخل نقاط البيع.
🔹 الإلمام الأساسي باستخدام الحاسب الآلي.
🔹 تعد معرفة Microsoft Office ميزة إضافية.
🔹 مهارات جيدة في القيادة وتحمل المسؤولية.
🔹 القدرة على العمل وفق أهداف ومسارات ومواعيد محددة.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 المبيعات الميدانية.
🔹 البيع المسبق وتسجيل الطلبات.
🔹 إدارة علاقات العملاء.
🔹 متابعة المخزون ونواقص المنتجات.
🔹 التفاوض والإقناع.
🔹 تحقيق أهداف المبيعات.
🔹 تنفيذ العروض الترويجية.
🔹 تحليل أداء نقاط البيع.
🔹 إدارة المسارات والزيارات اليومية.
🔹 التواصل والعمل ضمن فريق.