تنفيذي مبيعات شركات وتطوير أعمال

تعلن شركة نخبة القادة – Proleaders Company عن توفر شاغر وظيفي للانضمام إلى فريق المبيعات وتطوير الأعمال، والعمل على تسويق وبيع البرامج والحلول التدريبية للشركات والأفراد بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: تنفيذي مبيعات شركات وتطوير أعمال – مبتدئ
📍 موقع العمل: جدة، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 المستوى الوظيفي: مبتدئ
🔹 القطاع: التدريب والتعليم والتطوير المهني
🔹 التصنيف الوظيفي: المبيعات وتطوير الأعمال

🌟 نبذة عن الشركة
تقدم شركة نخبة القادة حلولًا تدريبية مبتكرة وفعالة للمؤسسات والأفراد، وتركز على تمكين المتدربين وتطوير مهاراتهم المهنية والتعليمية.

تصمم الشركة برامج تدريبية مخصصة وفق احتياجات سوق العمل وأهداف العملاء، وتقدمها من خلال مدربين محترفين يمتلكون خبرات في المجالات اللغوية والإدارية والتقنية.

وتعتمد الشركة على أساليب تعليمية حديثة وتفاعلية، مع التركيز على جودة الخدمة، ورضا العملاء، وتحقيق نتائج عملية قابلة للقياس.

🌟 الوصف الوظيفي
يتولى تنفيذي مبيعات الشركات وتطوير الأعمال البحث عن فرص تجارية جديدة، واستقطاب العملاء المحتملين، وبناء علاقات مستدامة مع الشركات والأفراد.

تشمل الوظيفة التعريف بالبرامج التدريبية، وفهم احتياجات العملاء، وإعداد العروض والمقترحات التجارية، ومتابعة الفرص حتى إتمام الاتفاقيات.

كما يتعاون الموظف مع المدربين والإدارات الداخلية لاختيار الحلول التدريبية المناسبة وضمان تقديم تجربة عالية الجودة للعملاء.

🔹 المهام والمسؤوليات
🔺 البحث عن شركات وعملاء محتملين يحتاجون إلى خدمات تدريبية.
🔺 توليد العملاء المحتملين عبر الاتصالات والقنوات الرقمية والإحالات.
🔺 إجراء أبحاث السوق لتحديد القطاعات والفرص المناسبة.
🔺 التواصل مع مسؤولي الموارد البشرية والتدريب وصناع القرار.
🔺 تقديم نبذة واضحة عن الشركة وبرامجها التدريبية.
🔺 فهم الاحتياجات المهنية والتعليمية لكل عميل.
🔺 اقتراح البرامج والحلول التدريبية المناسبة.
🔺 بناء علاقات مهنية طويلة المدى مع العملاء.
🔺 إعداد العروض التجارية والمقترحات التدريبية.
🔺 تجهيز العروض التقديمية والاجتماعات مع العملاء.
🔺 متابعة العملاء المحتملين والحاليين بصورة منتظمة.
🔺 إدارة الفرص البيعية من التواصل الأولي وحتى إتمام الصفقة.
🔺 التعامل مع استفسارات العملاء واعتراضاتهم بطريقة احترافية.
🔺 التفاوض بشأن الخدمات والأسعار والشروط بالتنسيق مع الإدارة.
🔺 العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية والفريق.
🔺 المحافظة على رضا العملاء ودعم فرص تجديد التعاقدات.
🔺 اكتشاف فرص بيع برامج أو خدمات تدريبية إضافية.
🔺 التعاون مع المدربين لتحديد محتوى البرنامج المناسب.
🔺 التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان تنفيذ الخدمات المتفق عليها.
🔺 تحديث بيانات العملاء والفرص داخل نظام CRM.
🔺 تسجيل الاتصالات والاجتماعات والخطوات التالية لكل فرصة.
🔺 إعداد تقارير دورية عن المبيعات وخط الفرص.
🔺 تحليل نتائج المبيعات وتحديد الأنشطة الأكثر فعالية.
🔺 المساهمة بأفكار تساعد على تحسين استراتيجية المبيعات.
🔺 دعم توسع الشركة وزيادة حضورها في السوق.

🔹 خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.
🔹 يفضل وجود خبرة في التدريب أو التعليم أو الخدمات المهنية.
🔹 يمكن النظر في المرشحين المبتدئين الذين يمتلكون مهارات قوية وحافزًا للتعلم.
🔹 مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء.
🔹 القدرة على بناء الثقة والعلاقات مع العملاء.
🔹 القدرة على تقديم الحلول والخدمات بطريقة واضحة ومقنعة.
🔹 معرفة بأساليب البحث عن العملاء وتوليد الفرص.
🔹 القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل الاتجاهات.
🔹 مهارات تحليلية لفهم بيانات المبيعات وتقييم الفرص.
🔹 القدرة على إدارة أكثر من فرصة تجارية في الوقت نفسه.
🔹 مهارات جيدة في التنظيم وإدارة الوقت والمتابعة.
🔹 إجادة استخدام برامج Microsoft Office.
🔹 القدرة على استخدام أنظمة CRM وإدارة خط المبيعات.
🔹 القدرة على إعداد العروض التقديمية والمقترحات المهنية.
🔹 الاستعداد للعمل من مقر الشركة في جدة.
🔹 يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
🔹 إجادة اللغة العربية.
🔹 تعد إجادة اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 مبيعات الشركات B2B.
🔹 تطوير الأعمال.
🔹 توليد العملاء المحتملين.
🔹 أبحاث السوق.
🔹 البيع الاستشاري.
🔹 إدارة علاقات العملاء.
🔹 إعداد العروض والمقترحات.
🔹 المتابعة وإغلاق الصفقات.
🔹 استخدام CRM وMicrosoft Office.
🔹 التواصل والتفاوض وإدارة الوقت.