أخصائي مبيعات

تعلن شركة A1softech عن توفر شاغر وظيفي للانضمام إلى فريق المبيعات التقنية، والعمل على تطوير الفرص التجارية وبيع الحلول البرمجية للمؤسسات الكبرى والجهات الحكومية بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات
📍 موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 الخبرة المطلوبة: 3 سنوات فأكثر
🔹 نطاق المبيعات: الشركات الكبرى والقطاع الحكومي
🔹 القطاع: البرمجيات وتقنية المعلومات
🔹 التصنيف الوظيفي: المبيعات التقنية وتطوير الأعمال

🌟 الوصف الوظيفي
تبحث شركة A1softech عن أخصائي مبيعات يتمتع بالحافز والقدرة على تحقيق النتائج، ويمتلك خبرة عملية في بيع البرمجيات المؤسسية والحلول التقنية داخل السوق السعودي.

يتولى شاغل الوظيفة استقطاب فرص أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وبناء علاقات طويلة المدى مع العملاء وصناع القرار، مع تقديم حلول تقنية تدعم مبادرات التحول الرقمي وتحسن أداء المؤسسات.

تشمل الوظيفة إدارة دورة المبيعات كاملة، بدايةً من البحث عن العملاء وتوليد الفرص، مرورًا بتحليل الاحتياجات وتقديم العروض الفنية والتجارية، ووصولًا إلى التفاوض وإتمام العقود.

🔹 تطوير الأعمال واستقطاب العملاء
🔺 تحديد فرص أعمال جديدة في السوق السعودي.
🔺 استهداف الشركات الكبرى والمؤسسات والجهات الحكومية.
🔺 البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الفرص البيعية.
🔺 بناء قوائم مستهدفة للحسابات والقطاعات ذات الأولوية.
🔺 التواصل مع صناع القرار والمديرين التنفيذيين.
🔺 إجراء الاتصالات والاجتماعات الأولية مع العملاء المحتملين.
🔺 تأهيل الفرص وفق احتياجات العميل وميزانيته وجدوله الزمني.
🔺 تطوير شبكة علاقات مهنية داخل السوق السعودي.
🔺 الاستفادة من العلاقات الحالية والإحالات والفعاليات لاستقطاب العملاء.
🔺 متابعة الفرص الجديدة وتحويلها إلى اجتماعات وعروض تجارية.

🔹 إدارة دورة المبيعات
🔺 إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية.
🔺 البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين.
🔺 إجراء اجتماعات اكتشاف وتحليل احتياجات العملاء.
🔺 تطوير الحلول والعروض المناسبة لكل فرصة.
🔺 إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية.
🔺 متابعة العروض والمقترحات مع العملاء.
🔺 التعامل مع اعتراضات العملاء واستفساراتهم.
🔺 قيادة المفاوضات المتعلقة بالأسعار والشروط والعقود.
🔺 التنسيق بشأن المتطلبات القانونية والتجارية.
🔺 إتمام الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات.
🔺 ضمان انتقال الحساب بصورة منظمة إلى فرق التنفيذ وخدمة العملاء.

🔹 بيع الحلول البرمجية المؤسسية
🔺 فهم التحديات التشغيلية والتقنية التي تواجه العملاء.
🔺 تقديم حلول برمجية تحقق قيمة تجارية قابلة للقياس.
🔺 بيع البرمجيات المؤسسية والحلول التقنية المتقدمة.
🔺 تقديم حلول البرمجيات كخدمة SaaS.
🔺 التعريف بحلول تخطيط موارد المؤسسات ERP.
🔺 تقديم حلول إدارة علاقات العملاء CRM.
🔺 تسويق حلول الذكاء الاصطناعي AI.
🔺 تقديم خدمات التعهيد التقني وخدمات الموارد الخارجية.
🔺 دعم العملاء في اختيار حلول التحول الرقمي المناسبة.
🔺 ربط خصائص الحلول التقنية بالأهداف التجارية للعميل.
🔺 توضيح العائد المتوقع من الاستثمار في الحلول المقترحة.

🔹 إدارة الحسابات الاستراتيجية
🔺 إدارة العلاقات مع العملاء والحسابات الرئيسية.
🔺 بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار.
🔺 فهم الهيكل التنظيمي وعملية اتخاذ القرار داخل كل جهة.
🔺 إعداد خطط مخصصة للحسابات الاستراتيجية.
🔺 متابعة احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية.
🔺 تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
🔺 تطوير الحسابات الحالية وزيادة حجم الأعمال معها.
🔺 المحافظة على رضا العملاء واستمرارية العلاقات.
🔺 التنسيق مع فرق نجاح العملاء لضمان تحقيق النتائج المطلوبة.
🔺 العمل بصفته مستشارًا موثوقًا في الحلول التقنية.

🔹 العروض والتوضيحات الفنية
🔺 إعداد عروض تقديمية احترافية ومقنعة.
🔺 تقديم عروض تعريفية بالمنتجات والحلول البرمجية.
🔺 تنظيم العروض التوضيحية للأنظمة والمنتجات.
🔺 تخصيص العرض وفق احتياجات كل عميل أو قطاع.
🔺 شرح الخصائص الفنية بلغة تجارية واضحة.
🔺 التعاون مع مهندسي الحلول وفرق ما قبل البيع.
🔺 إعداد حالات الاستخدام وسيناريوهات التطبيق.
🔺 الإجابة عن الأسئلة الفنية والتجارية بالتنسيق مع المختصين.
🔺 تجهيز المقترحات والعروض المالية ونطاقات العمل.
🔺 ضمان توافق العرض مع متطلبات العميل.

🔹 التخطيط للمناطق والحسابات
🔺 إعداد وتنفيذ خطط المبيعات الخاصة بالمنطقة.
🔺 تحديد الحسابات ذات الأولوية والقطاعات المستهدفة.
🔺 وضع أهداف لكل حساب وفرصة تجارية.
🔺 تطوير استراتيجيات للوصول إلى صناع القرار.
🔺 متابعة التقدم مقابل الأهداف والمستهدفات.
🔺 تعديل الخطط بناءً على أداء السوق والفرص المتاحة.
🔺 إدارة الوقت والموارد وفق احتمالية إتمام الصفقات.
🔺 تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة.

🔹 إدارة خط المبيعات والتوقعات
🔺 تسجيل جميع الفرص والأنشطة داخل نظام CRM.
🔺 تحديث مراحل الصفقات وقيمتها وتاريخ الإغلاق المتوقع.
🔺 المحافظة على خط مبيعات دقيق ومنظم.
🔺 إعداد توقعات المبيعات والإيرادات بصورة دورية.
🔺 متابعة نسبة التحويل بين مراحل دورة البيع.
🔺 تحديد الفرص المتوقفة ووضع خطط لتحريكها.
🔺 تقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة عن الأداء والفرص.
🔺 ضمان دقة البيانات والمعلومات المسجلة.
🔺 استخدام بيانات CRM لدعم قرارات المبيعات.

🔹 التعاون مع الفرق الداخلية
🔺 التعاون مع فرق ما قبل البيع Pre-Sales.
🔺 التنسيق مع مهندسي الحلول Solution Architects.
🔺 العمل مع فريق التسويق لتوليد الفرص ودعم الحملات.
🔺 التعاون مع فرق نجاح العملاء وخدمة ما بعد البيع.
🔺 إشراك الفرق الفنية في الاجتماعات والعروض عند الحاجة.
🔺 مشاركة معلومات العملاء ومتطلباتهم مع فرق التنفيذ.
🔺 تطوير استراتيجيات مشتركة للفوز بالصفقات.
🔺 ضمان تقديم عرض متكامل يجمع الجوانب الفنية والتجارية.
🔺 متابعة تنفيذ الالتزامات المتفق عليها مع العميل.

🔹 متابعة السوق والمنافسين
🔺 متابعة اتجاهات سوق التقنية في المملكة العربية السعودية.
🔺 دراسة أنشطة المنافسين وحلولهم واستراتيجياتهم.
🔺 متابعة التطورات في البرمجيات المؤسسية وخدمات SaaS.
🔺 الاطلاع على أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.
🔺 تحديد الفرص الناتجة عن المبادرات الحكومية والتقنية.
🔺 تحليل احتياجات القطاعات المختلفة.
🔺 مشاركة معلومات السوق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج.
🔺 اقتراح حلول وخدمات جديدة وفق احتياجات العملاء.

🔹 الفعاليات والتواصل المهني
🔺 تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات التقنية.
🔺 المشاركة في لقاءات الأعمال وفرص التواصل المهني.
🔺 بناء علاقات مع العملاء والشركاء في السوق.
🔺 تقديم الشركة وحلولها بصورة احترافية.
🔺 متابعة العملاء المحتملين بعد الفعاليات.
🔺 دعم حضور الشركة وسمعتها داخل السوق السعودي.

🔹 درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية:
إدارة الأعمال.
علوم الحاسب.
تقنية المعلومات.
أو تخصص ذي صلة.
🔹 خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو حلول SaaS.
🔹 سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
🔹 خبرة في بيع الحلول إلى الشركات الكبرى.
🔹 يفضل وجود خبرة في البيع إلى الجهات الحكومية السعودية.
🔹 فهم قوي للحلول التقنية والبرمجيات المؤسسية.
🔹 معرفة بحلول SaaS وERP وCRM.
🔹 فهم جيد لحلول الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.
🔹 معرفة بخدمات التعهيد التقني والموارد الخارجية.
🔹 القدرة على إدارة دورة مبيعات طويلة ومعقدة.
🔹 خبرة في إعداد العروض التجارية والتفاوض على العقود.
🔹 مهارات قوية في التواصل والعرض والإقناع.
🔹 القدرة على بناء العلاقات مع كبار التنفيذيين.
🔹 مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة.
🔹 القدرة على إعداد وتنفيذ خطط الحسابات والمناطق.
🔹 خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM.

🌟 أنظمة CRM المناسبة
يفضل امتلاك خبرة في أحد الأنظمة التالية:
🔹 Salesforce.
🔹 Microsoft Dynamics.
🔹 HubSpot.
🔹 أو نظام CRM مماثل.

🌟 المؤهلات والخبرات المفضلة
🔹 امتلاك شبكة علاقات قائمة مع الشركات وصناع القرار في السعودية.
🔹 خبرة سابقة لدى شركة برمجيات أو مزود حلول تقنية.
🔹 خبرة في شركات الاستشارات التقنية.
🔹 خبرة في شركات تكامل الأنظمة System Integrators.
🔹 معرفة قوية بمشهد التحول الرقمي في المملكة.
🔹 فهم إجراءات المشتريات والمناقصات في القطاع الحكومي السعودي.
🔹 خبرة في بيع المشروعات والحلول التقنية المعقدة.
🔹 القدرة على التواصل مع صناع القرار على مستوى C-Level.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 مبيعات البرمجيات المؤسسية.
🔹 مبيعات SaaS والحلول التقنية.
🔹 تطوير الأعمال واستقطاب العملاء.
🔹 إدارة الحسابات الاستراتيجية.
🔹 البيع إلى الشركات والقطاع الحكومي.
🔹 التفاوض وإغلاق الصفقات.
🔹 العروض التقديمية والعروض الفنية.
🔹 إدارة خط المبيعات والتوقعات.
🔹 استخدام أنظمة CRM.
🔹 بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.