أخصائي مبيعات وتسويق

تعلن شركة أقاهي عن توفر شاغر وظيفي للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال والمبيعات المؤسسية بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات وتسويق
📍 موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 نطاق العمل: مبيعات الشركات B2B
🔹 الخبرة المطلوبة: من سنتين إلى 5 سنوات
🔹 القطاع: القهوة المختصة والأغذية والمشروبات
🔹 التصنيف الوظيفي: المبيعات وتطوير الأعمال

🌟 الوصف الوظيفي
تبحث شركة أقاهي عن أخصائي تطوير أعمال ومبيعات يتمتع بعقلية استشارية وخبرة عملية في قطاع القهوة المختصة.

لا يقتصر الدور على بيع المنتجات أو إتمام الصفقات، بل يشمل بناء شراكات مؤسسية مستدامة، وفهم التحديات التشغيلية والتجارية للعملاء، وتصميم حلول وباقات مخصصة تساعدهم على تطوير أعمالهم ورفع كفاءتهم وربحيتهم.

يتولى الموظف استهداف رواد الأعمال وصناع القرار في قطاع القهوة المختصة، وبناء شبكة علاقات مهنية قوية، وتمثيل علامة أقاهي بصورة احترافية.

🔹 المهام والمسؤوليات
🔺 استهداف العملاء المحتملين من الشركات ورواد الأعمال في قطاع القهوة المختصة.
🔺 اختيار الشركاء الذين تتوافق أعمالهم مع رؤية وقيم العلامة التجارية.
🔺 بناء وإدارة علاقات مؤسسية طويلة المدى مع العملاء والشركاء.
🔺 التواصل مع أصحاب المقاهي ومديري المشتريات وصناع القرار.
🔺 دراسة السوق وتحديد فرص النمو والشراكات التجارية الجديدة.
🔺 فهم احتياجات العملاء وتحدياتهم التشغيلية والتجارية.
🔺 تحليل نموذج عمل العميل وتحديد الحلول التي تحقق له قيمة فعلية.
🔺 تصميم باقات وحلول متكاملة ومخصصة لعملاء قطاع الأعمال.
🔺 تقديم مقترحات تساعد العملاء على تطوير عملياتهم ورفع كفاءتهم.
🔺 عرض الحلول والخدمات بطريقة استشارية ومقنعة.
🔺 إعداد العروض التجارية والتفاوض على الأسعار والشروط.
🔺 متابعة فرص البيع من التواصل الأولي حتى إتمام الاتفاق.
🔺 تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المتفق عليها.
🔺 التركيز على جودة الشراكات واستدامتها، وليس حجم المبيعات فقط.
🔺 متابعة العملاء بعد البيع وضمان رضاهم عن الحلول المقدمة.
🔺 اكتشاف فرص البيع الإضافي وتوسيع نطاق التعاون مع العملاء الحاليين.
🔺 تمثيل علامة أقاهي باحترافية في الاجتماعات والفعاليات والزيارات.
🔺 بناء شبكة علاقات مهنية مع العاملين والمؤثرين في قطاع القهوة المختصة.
🔺 متابعة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء المتغيرة.
🔺 التعاون مع الإدارة في تطوير المبادرات والخطط التجارية.
🔺 المساهمة في تحقيق نمو مستدام للشركة ولشركائها.
🔺 تقديم تقارير دورية عن العملاء والفرص والشراكات ونتائج المبيعات.

🌟 المزايا الوظيفية
🔹 بيئة عمل مؤسسية تقدر الابتكار والأفكار الجديدة.
🔹 فرصة للمشاركة في تطوير أعمال علامة تجارية متخصصة.
🔹 مساحة فعلية للتأثير والمساهمة في القرارات الاستراتيجية.
🔹 نظام حوافز مالي مجزٍ ومبتكر.
🔹 مكافآت لا تعتمد على حجم المبيعات فقط.
🔹 تقدير جودة الشراكات والقيمة الاستراتيجية المستدامة المحققة.
🔹 فرصة لبناء شبكة قوية في قطاع القهوة المختصة.
🔹 دور يجمع بين المبيعات والاستشارات وتطوير الأعمال.

🔹 خبرة عملية مثبتة تتراوح بين سنتين و5 سنوات في قطاع القهوة المختصة.
🔹 خبرة في المبيعات المؤسسية B2B أو تطوير الأعمال.
🔹 معرفة جيدة بمنتجات القهوة المختصة واحتياجات المقاهي والعملاء التجاريين.
🔹 القدرة على فهم التحديات التشغيلية والتجارية للعملاء.
🔹 امتلاك عقلية استشارية تركز على تقديم الحلول وخلق القيمة.
🔹 مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.
🔹 القدرة على بناء علاقات مهنية طويلة المدى.
🔹 مهارات جيدة في التواصل والعرض وتقديم المقترحات.
🔹 وعي تجاري ومالي يساعد على فهم ربحية العميل والشركة.
🔹 القدرة على تحليل الفرص وتحويلها إلى شراكات ناجحة.
🔹 روح المبادرة والاستقلالية في إدارة المهام والفرص.
🔹 الالتزام بالجودة وبناء شراكات صحية ومستدامة.
🔹 القدرة على العمل من مقر الشركة في مدينة الرياض.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 تطوير الأعمال والمبيعات المؤسسية.
🔹 المبيعات الاستشارية.
🔹 قطاع القهوة المختصة.
🔹 بناء الشراكات التجارية.
🔹 إدارة علاقات العملاء.
🔹 التفاوض والإقناع.
🔹 إعداد العروض والحلول التجارية.
🔹 تحليل احتياجات العملاء.
🔹 الوعي التجاري والمالي.
🔹 التواصل وبناء شبكة العلاقات.